Legal
El modelo reseller / principal
StayLocalX (operada por G-HAT LLC, una LLC de US registrada en New Mexico) opera como marketplace principal: vende servicios publicitarios a negocios locales y contrata a los owners de propiedades como subcontratistas que aportan el inventario publicitario. Esta página explica por qué este modelo es la forma más limpia de operar el marketplace legalmente.
El contrato de dos lados
Contrato 1: plataforma ↔ advertiser
El advertiser está comprando "espacio publicitario dentro de guías de alquiler vacacional" a G-HAT LLC. G-HAT LLC es el vendedor legal. La factura B2B la emite G-HAT LLC por el precio completo del slot (€100 ejemplo) más el IVA aplicable (o reverse charge si es B2B en la UE).
Contrato 2: plataforma ↔ owner
El owner aporta el inventario (el derecho a mostrar anuncios en su guía de propiedad) como subcontratista de G-HAT LLC. Recibe el 70% bruto del slot fee. La plataforma le emite una factura self-billed cada mes en su nombre, documentando el coste.
Por qué este modelo y no las alternativas
Alternativa 1: modelo agente / commissionnaire
En este modelo el owner sería el vendedor legal y la plataforma solo intermediaria cobrando una comisión. Ejemplos: Etsy, Amazon (algunas categorías), eBay.
Problema en nuestro caso: cada owner tendría que estar registrado con IVA y emitir facturas a los advertisers directamente. La mayoría de owners de alquiler vacacional son particulares, no empresas. El advertiser recibiría un set fragmentado de facturas de muchos pequeños vendedores privados, lo cual es operativamente malo y a menudo legalmente dudoso.
Alternativa 2: la plataforma retiene los fondos
En este modelo la plataforma recibiría el 100% del pago, lo retendría y pagaría a los owners después.
Problema: retener fondos de clientes en tu propia cuenta bancaria activa las regulaciones de Payment Institution bajo PSD2 en la UE y reglas equivalentes en otras jurisdicciones. Necesitas licencia, requisitos de capital, auditorías anuales — es una carga regulatoria que no encaja en un marketplace.
El modelo reseller / principal (el que usamos)
Combina lo mejor de ambos: facturación B2B limpia (estilo Booking.com), sin facturas fragmentadas de owners y sin exposición a PSD2 porque el cash nunca pasa por la cuenta bancaria de la plataforma. Stripe Connect enruta el 70% del owner directamente a su cuenta Stripe conectada en tiempo real.
La idea clave
Facturación y flujo de caja son dos cosas separadas. Facturamos como principal por el 100%, pero el cash físicamente se enruta 70/30 a través de los libros de Stripe. Las autoridades fiscales lo aceptan — lo que importa es el contrato y el rastro de facturas, no el balance bancario físico.
Precedente del mundo real
Es exactamente como funciona el merchant model de Booking.com en muchos mercados. La plataforma factura al cliente, el hotel es subcontratista y el cash se reparte vía el procesador de pagos. Nosotros aplicamos el mismo modelo bien entendido a la publicidad local.
Consecuencias para el owner
Para ti como owner, este modelo significa:
- No tienes que escribir ninguna factura — te hacemos self-billing en tu nombre
- No tienes que cobrar IVA a nadie — Stripe Tax lo gestiona del lado del advertiser
- Recibes el 70% neto de comisiones de plataforma, sin más deducciones por nuestra parte
- Sigues siendo responsable de declarar este ingreso a tu autoridad fiscal local — lee responsabilidad fiscal